BTD MENTORIA E TREINAMENTO
Universidade BTD, Academia do Account, treinamento in company, mentoria individualizada e consultoria empresarial. Desenvolvimento conectado ao contexto e ao próximo movimento.
CINCO CAMINHOS DE DESENVOLVIMENTO
Da formação de Deal Makers ao acompanhamento personalizado e à evolução da empresa. Cada formato considera o público, as necessidades e a realidade do negócio.
Uma estrutura de aprendizagem e desenvolvimento profissional que conecta conhecimento de negócio, método e aplicação prática na formação de Deal Makers.
Construção contínua de repertório para compreender, estruturar e conduzir negócios complexos.
Desenvolvimento de gerentes de conta para planejamento de grandes contas, leitura de oportunidades, relacionamento com stakeholders e construção de valor.
Uma atuação mais estratégica do Account Manager ao longo do ciclo da conta.
Capacitação para equipes com aplicação de diagnóstico consultivo, comunicação, estratégia de conta, proposta de valor e negociação ao contexto da empresa.
Linguagem compartilhada e ferramentas aplicadas aos desafios reais do time.
Acompanhamento personalizado para profissionais e lideranças, incluindo C-level, com foco em desenvolvimento, leitura de contexto e próximos movimentos.
Direção e feedback ajustados ao momento e às responsabilidades de cada profissional.
Apoio à estratégia de negócios, aos processos comerciais e ao alinhamento entre áreas, conectando prioridades, capacidades e oportunidades da organização.
Clareza de prioridades e caminhos de evolução para pessoas, processos e negócios.
ACADEMIA DO ACCOUNT / ECOSSISTEMA DE COMPETÊNCIAS
Da descoberta à negociação, a Academia do Account articula competências para ler o contexto, envolver stakeholders, construir valor e avançar decisões com mais clareza.
Formatos, agenda e entregáveis são definidos por projeto. As oito competências não substituem a jornada de 12 módulos.
DE VENDEDORES A DEAL MAKERS
Um Deal Maker não começa pelo produto. Começa pela pessoa, pelo problema e pelo que precisa ser resolvido. Investiga necessidades com SPIN Selling, valida hipóteses de causa-raiz e constrói a solução com o cliente.
Na consultoria e na mentoria, esse olhar se transforma em prática: relacionamento com cada stakeholder, leitura de prioridades e uma proposta que conecte tecnologia, operação e valor de negócio.
A jornada contempla equipes comerciais, gerentes de conta, técnicos, engenheiros, PMOs e lideranças — cada um com seu papel na construção do deal.
Conheça a abordagem consultivaTREINAMENTO DE VENDAS COMPLEXAS / CAPACITAÇÃO CONSULTIVA
A capacitação consultiva acompanha o fluxo real do deal: do Find ao Close, passando por Map, Build, Move e Negotiate, com o D.E.A.L. orientando a construção e a aplicação em cada oportunidade.
CONHECIMENTO QUE ENTRA EM CAMPO
O desafio real orienta a aprendizagem. Ferramentas são trabalhadas em contas, oportunidades e decisões; reflexão e feedback ajudam a amadurecer a atuação.
A Universidade BTD e a Academia do Account se conectam ao repertório da metodologia e à jornada de 12 módulos, com aplicação adequada ao contexto de cada profissional e equipe.
Explore a jornada de 12 módulosFormato, escopo e agenda são definidos com a empresa ou profissional. As denominações Universidade BTD e Academia do Account identificam programas de desenvolvimento profissional.
SEU PRÓXIMO MOVIMENTO
Vamos conectar o desafio ao formato de mentoria, treinamento ou consultoria mais adequado.
