Comprender la realidad.
Escucha consultiva y MIRA Selling para mapear el contexto, identificar impasses, analizar sus repercusiones y definir aspiraciones.
BTD GROUP · BEHIND THE DEAL
Todo gran deal
comienza con una
buena conversación.
El Deal Maker es un constructor, un artesano de deals. Con escucha, estrategia y relaciones, conecta necesidades complejas, soluciones y valor compartido.
ESCUCHA · ESTRATEGIA · RELACIONES · EJECUCIÓN
ARTESANOS DE DEALS.CREACIÓN DE VALOR.
Cada deal tiene su contexto, sus personas y su propio camino.
30 añosde experiencia en el mercado
3 áreasconectadas por un propósito
12 módulospara formar Deal Makers
01 / QUÉ HACEMOS
Escucha, estrategia
y creación conjunta.
La consultoría es un proceso de construcción a lo largo del tiempo: comprender el contexto, investigar las necesidades, acercar a las personas y organizar las decisiones antes de definir la solución.
BTD Group conecta tecnología, experiencia en el mercado y desarrollo de equipos. Desde la causa raíz hasta la alineación ejecutiva, cada paso tiene en cuenta la operación, la inversión, la estrategia y la evolución del negocio.
Alinear a las personas.
Relaciones de confianza y lectura de las partes interesadas para construir una visión compartida del valor.
Dar forma a la solución.
Estrategia, arquitectura, socios y servicios organizados en una ruta de ejecución adecuada para el cliente.
02 / QUIÉNES SOMOS
Experiencia que conecta.
Confianza que construye.
BTD Group reúne tres áreas complementarias: BTD Tecnología, BTD Mentoría y Capacitación y BTD Metodología. Un mismo propósito: construir negocios y soluciones con visión a largo plazo.
Marcelo Hollanda
CEO DE BTD GROUP
Experiencia de mercado en telecomunicaciones, TI, software y servicios, trabajando con grandes cuentas corporativas B2B, relaciones con ejecutivos C-level y desarrollo de negocios en Brasil y América Latina.
ESPMFGVUNESA
Conozca a nuestro equipo directivo 03 / NUESTROS SERVICIOS
Tres áreas.
El cliente en el centro.
Soluciones tecnológicas, desarrollo de personas y un método propio para construir deals. Frentes distintos, articulados según el contexto del cliente.
BTD Tecnología
Visión técnica y comercial para estructurar deals y ofrecer soluciones B2B de TI y telecomunicaciones.
- Consultoría técnica y comercial para deals B2B de TI y telecomunicaciones
- Llave en mano: de extremo a extremo, probada y en producción
- Alianzas con proveedores de referencia del mercado
- Experiencia y casos de éxito con los principales clientes de Brasil
- IA generativa y aprendizaje automático para generar nuevos ingresos
- Servicios profesionales
- Migraciones, DevOps, IA, FinOps y seguridad
- IaaS, SaaS, aplicaciones cloud-native, datos e IA generativa
BTD Mentoría y Capacitación
Desarrollo de profesionales, equipos y líderes mediante métodos y aplicación práctica.
- Universidad BTD
- Academia del Account
- Capacitación in company en ventas complejas
- Mentoría individualizada
- Consultoría empresarial
BTD Metodología
Cinco movimientos para construir deals: desde las necesidades reales hasta un acuerdo de valor mutuo.
- Identificación de necesidades y discovery
- Mapeo de las áreas de mejora con MIRA Selling
- Impactos operativos, financieros y estratégicos
- Construcción de la propuesta de valor
- Negociación beneficiosa para todas las partes
ACADEMIA DEL ACCOUNT / ECOSISTEMA DE COMPETENCIAS
Conocimiento que conecta.
Cuentas que evolucionan.
Discovery, stakeholders, valor económico y negociación articulados en la formación de quienes construyen deals.
Conozca el ecosistema completoBTD DEAL SYSTEM™ / EL ARTESANO DEL DEAL
Contexto, personas y método.
Cada detalle importa.
Un deal no es un movimiento aislado. Es una construcción de diagnóstico, valor, alineación y negociación, con inteligencia y criterio humano.
D / BTD DEAL SYSTEM™
Diagnóstico
Escuchar, identificar necesidades, validar la causa raíz y comprender el impacto real del problema.
E / BTD DEAL SYSTEM™
Valor económico
Construir el business case: beneficios, TCO, ROI, plazo de recuperación y costo de mantener el problema.
A / BTD DEAL SYSTEM™
Alineación
Comprender a cada stakeholder y alinear la solución con las prioridades de las áreas y la estrategia de la empresa.
L / BTD DEAL SYSTEM™
Ventaja
Diferenciar la propuesta, negociar el valor y construir un acuerdo sostenible para todas las partes.
BTD TECNOLOGÍA / SOLUCIONES TURNKEY
De la necesidad real
a la solución integrada.
Arquitectura, implementación, integración, pruebas y soporte conectados con el diagnóstico del cliente; no solo una combinación de productos.
Desde OCS y Billing hasta Service Assurance, Packet Core, IAM/PAM, Data Lake y AIOps: articulamos el portafolio y los socios para construir proyectos con alcance, responsabilidades y criterios claros.
Explore soluciones y beneficios
SIETE LÍNEAS CONECTADAS
Plataformas y servicios para la monetización, operación, seguridad e inteligencia. El alcance de la entrega se define según el problema y los objetivos del proyecto.
Conozca la construcción llave en mano04 / INDUSTRIAS
Mercados diferentes.
Desafíos que exigen contexto.
Actividad B2B en grandes cuentas, con conocimiento del sector y de las prioridades de cada organización.
Telecomunicaciones
Operadoras Tier 1 y Tier 2, conectividad y ecosistemas de red.
Tecnología de la información
Proveedores, integradores, plataformas y servicios corporativos.
Empresas de servicios públicos
Operaciones críticas, continuidad y transformación tecnológica.
Industria
Infraestructura, integración y digitalización de entornos complejos.
Servicios
Tecnología aplicada a la eficiencia, la escala y la generación de valor.
05 / CLIENTES Y SOCIOS
Relaciones que
construyen valor.
Clientes y socios que conectan mercados, tecnología y experiencia.
SU PRÓXIMO PASO
El próximo gran deal
comienza con usted.
Cuéntenos el contexto, las necesidades y los caminos que desea construir.