BTD MENTORÍA Y CAPACITACIÓN
Universidad BTD, Academia del Account, capacitación in company, mentoría individualizada y consultoría empresarial. Desarrollo conectado con el contexto y el próximo paso.
CINCO CAMINOS DE DESARROLLO
Desde la formación de Deal Makers hasta el acompañamiento personalizado y la evolución de la empresa. Cada formato considera al público, las necesidades y la realidad del negocio.
Una estructura de aprendizaje y desarrollo profesional que conecta conocimientos de negocio, metodología y aplicación práctica en la formación de Deal Makers.
Desarrollo continuo de conocimientos para comprender, estructurar y conducir negocios complejos.
Desarrollo de gerentes de cuenta para la planificación de grandes cuentas, la identificación de oportunidades, las relaciones con stakeholders y la creación de valor.
Una actuación más estratégica del Account Manager a lo largo del ciclo de la cuenta.
Capacitación para equipos con aplicación de diagnóstico consultivo, comunicación, estrategia de cuenta, propuesta de valor y negociación al contexto de la empresa.
Lenguaje compartido y herramientas aplicadas a los desafíos reales del equipo.
Acompañamiento personalizado para profesionales y líderes, incluidos los de nivel C, con foco en el desarrollo, la lectura del contexto y los próximos pasos.
Orientación y feedback adaptados al momento y las responsabilidades de cada profesional.
Apoyo a la estrategia de negocio, los procesos comerciales y la alineación entre áreas, conectando las prioridades, capacidades y oportunidades de la organización.
Claridad sobre las prioridades y las vías de evolución para las personas, los procesos y los negocios.
ACADEMIA DEL ACCOUNT / ECOSISTEMA DE COMPETENCIAS
Desde el descubrimiento hasta la negociación, la Academia del Account integra competencias para interpretar el contexto, involucrar a las partes interesadas, construir valor y avanzar en las decisiones con mayor claridad.
Los formatos, la agenda y los entregables se definen para cada proyecto. Las ocho competencias no sustituyen el recorrido de 12 módulos.
DE VENDEDORES A DEAL MAKERS
Un Deal Maker no empieza por el producto. Empieza por la persona, el problema y lo que hay que resolver. Investiga las necesidades con MIRA Selling, valida hipótesis sobre la causa raíz y construye la solución junto con el cliente.
En la consultoría y la mentoría, esta perspectiva se convierte en práctica: relaciones con cada parte interesada, análisis de prioridades y una propuesta que conecte tecnología, operaciones y valor de negocio.
El recorrido incluye equipos comerciales, gerentes de cuenta, técnicos, ingenieros, PMO y líderes, cada uno con su papel en la construcción del deal.
Conozca el enfoque consultivoCAPACITACIÓN EN VENTAS COMPLEJAS / DESARROLLO CONSULTIVO
La capacitación consultiva acompaña el flujo real del deal: de Find a Close, pasando por Map, Build, Move y Negotiate, con D.E.A.L. como guía para construir y aplicar en cada oportunidad.
CONOCIMIENTO QUE SE PONE EN PRÁCTICA
El desafío real guía el aprendizaje. Las herramientas se trabajan en cuentas, oportunidades y decisiones; la reflexión y la retroalimentación ayudan a fortalecer el desempeño.
La Universidad BTD y la Academia del Account se conectan con los recursos de la metodología y el recorrido de 12 módulos, con una aplicación adecuada al contexto de cada profesional y equipo.
Explore el recorrido de 12 módulosEl formato, el alcance y la agenda se definen con la empresa o el profesional. Las denominaciones Universidad BTD y Academia del Account identifican programas de desarrollo profesional.
SU PRÓXIMO PASO
Conectemos el desafío con el formato de mentoría, capacitación o consultoría más adecuado.
